Динара Искакова: Автобизнес переходит в фазу зрелости

В Астане на пресс-конференции Казахстанского автомобильного союза (ҚАО) генеральный директор Orbis Auto Динара Искакова подвела итоги работы компании за минувший год и озвучила ключевые тренды рынка в Казахстане.

Компания Orbis Auto подтвердила статус одного из системных игроков отрасли, занимая 10,15% рынка Казахстана. По итогам 2025 года компания реализовала 22 559 легковых автомобилей (+5% к 2024 году), а также 9 768 автомобилей с пробегом (+7%).

2026 год Orbis Auto начала с портфелем из 18 брендов, включая 11 дистрибуций. В активе - 67 дилерских центров в 12 городах Казахстана. В команде сейчас более 2 800 сотрудников.

Говоря о вкладе в экономику, Динара Искакова сообщила, что Orbis Auto вместе с подразделениями заплатили 245 млрд тенге налогов только за последние 5 лет. В 2023 году независимое издание Forbes Kazakhstan разместило Orbis Auto на 6 место в списке крупнейших налогоплательщиков страны среди частных компаний, а в 2024 году – на 9 место в число крупнейших частных компаний Казахстана.

Четыре главных тренда авторынка в 2026 году

Говоря о перспективах развития автомобильного рынка, Динара Искакова назвала четыре главных тренда.

Во-первых, это рационализация спроса. Эмоциональные покупки сменяются прагматичным подходом. При доле кредитных сделок свыше 70% драйвером продаж становятся условия финансирования. Покупатель оценивает полную стоимость владения (TCO), остаточную стоимость машины и развитость сервисной инфраструктуры.

Во-вторых, эволюция китайского автопрома. По мнению Динары Искаковой, потенциал взрывного роста продаж китайских брендов в Казахстане реализован. В 2025 году в Казахстане было продано 85 408 новых автомобилей китайских брендов. И их доля в общих продажах составила 38,4%. Прогноз на 2026 год — увеличение продаж до 98 000 единиц и увеличение доли до 42%. Конкуренция переходит от цены и комплектаций к качеству продукта, доверию к бренду и уровню сервисной поддержки.

В-третьих, трансформация премиум-сегмента. Категория дорогих автомобилей испытывает наибольшее давление из-за высокой базовой ставки в стране, валютных колебаний и налоговой нагрузки. Прогноз продаж премиума на 2026 год — 5 928 автомобилей (в 2025-м – 5 968 авто). Главным инструментом конкуренции, в том числе с новыми китайскими премиум-марками, становится долгосрочная поддержка клиента.

В-четвертых, переход к экономике сопровождения. По словам Динары Искаковой, модель «продал и забыл» для дилеров уже не актуальна. Их финансовая устойчивость все больше зависит от управления жизненным циклом клиента (LTV) — от первой покупки до технического обслуживания, трейд-ин и повторной сделки.

Прогноз на 2026 год

По данным гендиректора Orbis Auto, в 2025 году в Казахстане было продано 222 332 новых автомобилей. В 2026 году ожидается сдержанный рост на уровне 5% — до 233 500 единиц.
«Рынок взрослеет. Дальнейшая динамика будет зависеть не от отложенного спроса, а от качества управления. Лидерство останется за компаниями с сильной сервисной инфраструктурой, устойчивой финансовой моделью и фокусом на долгосрочные отношения с клиентами», - заключила Динара Искакова.